Rattaché(e) au Chef des ventes de l’équipe Allemagne/Autriche, votre objectif est de développer le volume et le chiffre d’affaires des marques et des produits du groupe auprès de votre portefeuille de clients. Vous serez en charge de la zone Ouest de l’Autriche en étant basé à Vienne, vos principales missions seront les suivantes: 

• Gérer et développer votre portefeuille de clients
• Appliquer la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
• Mettre en place les plans d’actions sur votre zone et en assurer le suivi
• Réaliser des animations auprès de votre clientèle (Pâtissiers, chocolatiers, restaurateurs…)
• Construire des relations durables et qualitatives avec vos clients et prospects
• Identifier les interlocuteurs, maîtriser les circuits de décisions, être à l’écoute des besoins et des demandes des clients
• Gérer la relation avec les clients : accords, moyens promotionnels…
• Assurer le reporting et la veille concurrentielle sur le marché

Cette liste est non exhaustive et vous construirez avec votre Responsable les contours de ce poste. 

Ce poste est à pourvoir en CDI à plein temps au sein d’une équipe et d’une entreprise dynamique et tournée vers l’avenir. 

Rémunération attractive + Véhicule de fonction 

La mission : 
En tant que Responsable commercial sédentaire (H/F), vous serez le moteur de notre équipe commerciale sur site ! Votre rôle clé : booster la performance, accompagner le changement et garantir la réussite des projets tout en respectant notre stratégie commerciale.

Vos responsabilités : 

• Management d’équipe : Encadrer, soutenir et motiver l’équipe commerciale au quotidien (composée de 10 personnes). Suivre les performances et proposer des actions pour améliorer les résultats.
• Gestion du changement : Accompagner l’équipe dans l’adoption de nouvelles pratiques et outils, et mettre en place des stratégies pour faciliter les transitions.
• Optimisation des outils et processus : Améliorer les processus existants pour maximiser la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction des clients internes et externes.
• Coordination inter-services : Travailler main dans la main avec les équipes commerciales, marketing, IT et opérationnelles pour mener à bien nos projets. Animer des réunions de coordination pour garder tout le monde sur la même longueur d’onde.

Avantages : 

• Tickets restaurants, CSE…
• Télétravail possible.
• Mutuelle. (80% de prise en charge) 
• Environnement de travail très agréable. 
• …

En tant qu’Head of Sales de ce pureplayer dans le product management vos principales missions seront : 

• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise avec la direction générale
• Reprendre une part importante du portefeuille client
• Développer de nouveaux business via des leads entrants et le développement de votre réseau personnel (grands comptes)
• Faire grandir les équipes Sales et avoir la capacité de les encadrer et les former
• Suivre et accompagner les équipes de consultants sur les missions confiées

Au sein de cette entreprise à taille humaine, ces responsabilités sont aujourd’hui assumées par la direction générale. C’est donc une création de poste, nous attendons de toi de construire les contours de ce nouveau poste en collaboration avec la direction générale.

Rémunération déplafonnée + Avantages

Au sein de votre secteur (2 heures autour de votre domicile), vous assurez la promotion des différentes gammes de produits auprès de professionnels de la santé (Médecin généraliste).

En tant que Commercial Terrain, vos principales missions seront:

– Prise de rendez-vous avec les praticiens de votre secteur par le biais de prospection téléphonique,
– Assurer les rendez-vous que vous aurez décroché mais aussi ceux fournis par le services de téléprospection interne,
– Développer les ventes de produits par l’application de la méthode de vente,
– Visiter et prospecter les Médecins Généralistes de votre secteur
– Organiser votre activité commerciale et développez votre réseau de prospects.
– Constituer une bonne transversalité avec l’ensemble des acteurs clés de l’entreprise.

Cette description reprend les principales missions, elle n’est pas limitative.

Au sein de cette structure en plein développement des opportunités d’évolution sont possible à court terme.

Voiture de fonction 5 places et package attractif!

Au sein de votre secteur (2 heures autour de votre domicile), vous assurez la promotion des différentes gammes de produits auprès de professionnels de la santé (Médecin généraliste).

En tant que Commercial Terrain, vos principales missions seront:

– Prise de rendez-vous avec les praticiens de votre secteur par le biais de prospection téléphonique,
– Assurer les rendez-vous que vous aurez décroché mais aussi ceux fournis par le services de téléprospection interne,
– Développer les ventes de produits par l’application de la méthode de vente,
– Visiter et prospecter les Médecins Généralistes de votre secteur
– Organiser votre activité commerciale et développez votre réseau de prospects.
– Constituer une bonne transversalité avec l’ensemble des acteurs clés de l’entreprise.

Cette description reprend les principales missions, elle n’est pas limitative.

Au sein de cette structure en plein développement des opportunités d’évolution sont possible à court terme. 

Voiture de fonction 5 places et package attractif!

Rattaché(e) à la Directrice de la Business Unit Retail Allemagne/Autriche, vous serez responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de grands comptes stratégiques situés en Allemagne et en Autriche.

Vos principales responsabilités :

• Gérer et développer les relations commerciales avec les enseignes de distribution partenaires.

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et assurer la prospection de comptes clés.

• Élaborer les plans d’action commerciaux en lien avec la stratégie de la BU.

• Négocier les accords commerciaux et assurer leur bonne exécution.

• Assurer une veille marché.(concurrence, tendances, innovations)

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et R&D. 

Cette liste est non exhaustive et vous construirez avec la Directrice les contours de ce poste. 

Ce poste est à pourvoir en CDI à plein temps au sein d’une équipe et d’une entreprise dynamique tournée vers l’avenir. 

Rémunération attractive.